为帮助大家更全面地了解元器件分销商在中国市场上的主流变化趋势，我们对在2006年《国际电子商情》读者最满意分销商评选中获奖的分销商进行了采访，将他们06年的主要变化和07年针对中国市场的运营策略进行了整理和归总。
好利顺
2006年主要变化：1.增加亚太地区销售办事处和扩充产品线，06年亚太区业务增长50%，销售办事处达18个，共代理23家领先半导体公司的产品线；2.大力投资“Xpress Track”培训项目，组织各种技术研讨会，帮助工程师在最短的时间里学会使用最新技术和开发工具。
2007年计划：1.继续开拓嵌入式系统应用、工业自动化、医疗和安全领域的客户和市场；2.开发更多垂直市场的解决方案，并继续投入“Xpress Track”培训项目；3.在中国市场至少增加3个新办事处。
理查森电子
2006年主要变化：1.启动全球供应链重组，加强满足客户JIT需求的能力；2.升级CRM系统，加深需求创造/提高工程方案的业务运作模式，使客户能通过网站更快获得理查森的工程资源和信息。
2007年计划：应对中国市场加大本地采购的策略，考虑增加对中国本地设计(如TD-SCDMA) 的技术和工程支持。
金龙集团
2006年主要变化：1.开展分销领域的整合，预计整合活动将在2007年上半年完成；2.继续扩展市场份额。
2007年计划：为客户在特定应用中提供差异化服务和解决方案。
世健系统
2006年主要变化：1.增加Discera, fortemedia和Xceive产品线的代理；2.从研发到制造提供一揽子解决方案；3.在元器件的销售上提供更广泛的产品线和SKD产品。
2007年计划：N/A
威健
2006年主要变化：1.加强客户关系关联，重点推广威健“一站式购足”的服务；2.使产品线更加多样化，针对消费电子、多媒体、液晶电视和无线通讯及传输等领域，增强FAE技术支持力度和R&D整体方案提供。
2007年计划：1.内部，加强员工培训及管理层能力提升，使内部IT操作系统更加简洁；2.外部进一步丰富产品线，加大产品线支持力度、深度与广度，提供完整解决方案。
增你强
2006年主要变化：完成与正达国际的资源整合，包括业务从纯B2B市场跨入B2C市场、整合旗下多元代理线、研发各类解决方案、整合两家公司在中国大陆营运据点以及B2B业务IT系统的集成。
2007年计划：1.继续向中国二三级城市布点，完善SanDisk在零售市场的销售版图；2.完成B2C业务部分的IT系统整合；3.布局IT、无线通讯与消费电子市场，重点关注数码相机、便携式DVD、LCD TV/显示器、手机、PND、GPS和电动单车等领域；4.开发利基市场，如汽车电瓶等领域，以获得高利润回报。
百特
2006年主要变化：1.进行内部结构调整，增加了广州、南京办事处。2.深圳技术中心进入运作轨道，支持了多个项目开发，包括海尔高端系列家电的研发。3.增加中星微电子产品线的代理。
2007年计划：继续提供更加专业化的服务，并在上海成立技术中心。
北高智
2006年主要变化：1.在业务面上，通过飞思卡尔、ARM和海尔等产品线代理进入嵌入式领域、通过增加CITIZEN代理线进入LED照明领域、通过代理Amlogic、AVID等产品线巩固在消费领域提供方案的能力；2.全面实施“服务感动客户”的战略，为供应商、客户提供更加贴心的服务。
2007年计划：1.在业务方面专注LCD-TV、MP3/DPF、GPS/手机三大市场，同时寻找新的发展机会；2.在经营管理方面全面启动大型ERP和BI系统，倡导北高智的“平和”文化。
世强电讯
2006年主要变化：1.启用OA系统及CRM系统，为客户提供精细化服务；2.开展安捷伦测试测量仪器的分销业务，在同一领域的多元化发展方面做了有益的尝试。
2007年计划：1.围绕通讯设备、手机，工业电子和消费电子等领域进行重点投入；2.在地域上加大对西部地区的投入；3.加大对技术支持方面的投入。
亚讯科技
2006年主要变化：1.新增了FCI、安华高、Entropic、AATI和eASIC五条代理线；2.建立以客户关系为中心的营销策略，将公司按消费电子、工控电器和通信设备三个市场分别组建事业部。
2007年计划：重点在推广Spansion的MP4方案、Entropic的MoCA方案、Legerity的VoIP方案，WJ的无线通讯方案和RFID方案，以及安华高的手机PA和彩色传感器等。
中电器材
2006年主要变化：1.实施SAP R/3 ERP系统，优化企业运作流程，强化经营管理；2.继续加强技术支持能力，一方面从数量和质量上强化FAE队伍的建设，一方面建立专业和研发部门，进入提供参考设计和整体解决方案的领域。
2007年计划：1.针对多年服务的通信领域客户，提供优质全面的服务升级；2.加大拓展新应用领域，特别是非电子领域，逐步形成在特殊领域的竞争优势。
周立功
2006年主要变化：1.投资建设了能同时容纳15,000人在线接受新产品与新技术发布和培训的同步视频会议系统，远程帮助客户调试软件，提供各种技术层次的免费技术讲座，以及与客户之间主办高层沟通会议；2.获得香港中国银行的大额信用担保；3.在全国10所大学投资300万元开办“3＋1”嵌入式系统大学教育创新实验班。
2007年计划：1.以设计方案为基础加强外围器件的推广与销售，重点在各种电源器件和微型DC/DC电源模块；2.在美国硅谷成立独资企业，以新的品牌向中国以外的市场推广开发工具、工业通讯网络产品和基础测量仪器。
北方科讯
2006年主要变化：1.突出品牌销售，进一步呈现专业化。2.整合销售团队，提升销售人员整体素质和专业水平。
2007年计划：1.加强在数据传输、图像处理、通信和工业控制等领域批量器件的配套供应能力，在技术支持上寻找突破性进展，并与中小企业建立战略合作关系。2.专注工业控制市场提供符合各种特殊要求的工业级液晶屏，包括高亮屏、宽温屏和高分辨率屏。
武汉力源
2006年主要变化：1.更多地涉足中国本地特色应用，比如税控机和GPS等，为这些应用提供完整的解决方案；2.新签Cypress这条线，并与安森美、Intersil和Cypress开展项目合作，帮助原厂在中国市场更好地开展小批量和样片服务。
2007年计划：1.进一步加强针对OEM市场的业务，提供更多整体解决方案；2.在目录分销这一部分，加强与原厂的紧密合作，争取到更符合中国市场需求的价格支持，为本地客户小批量采购提供支持。
中电华星
2006年主要变化：1.为客户提供更细化的服务，同时规范公司内部管理，树立华星统一窗口形象，为客户提供全方位的电源管理方案；2.与全球知名电源产品供应商接触，进一步完善产品线。
2007年计划：1.创立品牌优势，为本地客户与全球知名电源方案供应商建立沟通桥梁；2.深入研究电源产品的应用，一方面为供应商开发更多新应用，一方面为客户提供最佳的解决方案。
梦想电子
2006年主要变化：1.成为中国市场上国际EMS公司的正式供应商；2.导入SAP系统，提升公司的管理水平。
2007年计划：仍然专注于各种电子产品电源部分的元器件代理，包括AC-DC、DC-DC和MOSFET，主要面向手持式产品、LCD 显示器及LCD TV。
驰创电子
2006年主要变化：1.落实员工持股计划，通过高回报激励机制留住人才和发挥员工积极性；2.提高过量库存业务比重，实现该部分业务对公司业绩贡献达25%的目标；3.启动人力资本管理，通过著名管理咨询公司引进绩效管理制度；3.实行预算管理，做到财务健全和透明；4.开展分支机构建设，委派员工去美国波士顿、香港和北京分公司工作；5.启动ISO 9000项目。
2007年计划：1.调整业务结构，持续提高过量库存处理业务的比重，并积极开拓代理业务；2.调整组织架构，从以总部为重的组织架构拓展开来，加快分支机构的建设。
敏锐电子
2006年主要变化：1.成为国际EMS公司捷普和四海的全球认证供应商；2.增添了新的检测设备，用于产品符合RoHS标准的检测以及假冒伪劣器件的检测。
2007年计划：1.进一步和国际EMS公司展开全面合作，通过即将成立的美国分公司优化北美采购渠道。2.和更多的中国本地客户展开合作，帮助他们销售过量库存。
凯新达
2006年主要变化：1.公司人员规模扩大一倍；2.推出零缺陷品质管理流程，并通过ISO 9001质量认证。
2007年计划：1.拓展海外市场；2.推出更多的创新服务，包括各种品牌元器件一站式采购、不设最低订单量等等。
领时国际贸易
2006年主要变化：1.扩大上海办事处的规模，增加了更有经验的管理者加入管理团队；2.提供更多节约成本的机会给客户。
2007年计划：细分每个地区、每个领域和每个客户，提供更加个性化的服务。
美盛
2006年主要变化：1.业务模式由纯贸易转变为以提供供应链整体配套服务为导向，延伸出Cost-Down预期采购、打包采购、客户库存管理和市场行情分析等服务；2.积极建设香港及深圳仓库，并开发IT系统，按客户需求及市场分析控制库存的数量及种类，使客户可以通过网站查询到库存的实时信息和市场行情信息；3.设立专人对专门项目物料进行品质掌控，确保进出物料的品质。
2007年计划：1.为客户提供好的价格、好的服务、好的品质和交期等全方位服务。2.面对供应商，树立好信誉、好计划、好配合和好素质的专业形象。 |